Élaborer et piloter une stratégie commerciale en entreprise
Pensée pour les dirigeants, managers et professionnels du développement, cette formation vous permet de structurer votre stratégie commerciale, d'identifier vos leviers de croissance et de mettre en œuvre un plan d'action efficace.
Vous apprendrez à analyser votre marché, définir des objectifs pertinents, choisir les bons canaux d'acquisition et piloter durablement vos performances commerciales.
Durée
De 40
à
50 h
Modalités
Présentiel
et/ou
à distance
Prix
De 4000
à
5000 euros
Financement
OPCO / AGEFICE / Entreprise
Un programme complet pour construire votre stratégie commerciale
La formation est organisée en 10 modules progressifs, de l’analyse de votre environnement jusqu’à la présentation d’une stratégie commerciale structurée et directement applicable dans votre entreprise.
01 — Comprendre la stratégie commerciale
Situer la stratégie commerciale dans le projet global de l’entreprise et identifier les priorités de développement.
02 — Analyser son environnement
Étudier le marché, la concurrence, le positionnement et les leviers de croissance.
03 — Définir ses cibles prioritaires
Segmenter le marché, identifier les clients stratégiques et hiérarchiser les opportunités.
04 — Construire sa proposition de valeur
Clarifier l’offre, renforcer sa différenciation et formuler des arguments orientés client.
05 — Fixer les objectifs commerciaux
Définir des objectifs réalistes, mesurables et cohérents avec les ressources disponibles.
06 — Choisir les canaux de développement
Sélectionner les canaux d’acquisition, de prospection et de fidélisation les plus pertinents.
07 — Construire le plan d’action commercial
Transformer la stratégie en actions, responsabilités, outils et calendrier opérationnel.
08 — Piloter la performance
Définir les indicateurs clés, suivre les résultats et ajuster les actions commerciales.
09 — Mobiliser les équipes
Aligner la direction, le marketing, la vente et la relation client autour des objectifs communs.
10 — Présenter sa stratégie
Formaliser, argumenter et défendre le plan stratégique commercial final.
